党的二十大报告提出,推进高水平对外开放,增强国内国际两个市场两种资源联动效应。今年以来,厦门持续推进“百展千企拓市场”活动,用真金白银支持企业“走出去”抢订单拓市场。截至目前,共有960家次厦门企业“出海”参加了上百场展会,“百展”年度目标提前完成,“千企”目标即将完成。
8月的美国MAGIC鞋服展,9月的俄罗斯莫斯科国际食品展,10月的日本时尚产业展、香港智能家居安防及家电展……今年下半年,厦企“出海”脚步再加快。在不久前刚刚闭幕的意大利米兰国际两轮车展上,首次参展的厦门纬衡科技有限公司带去了两个系列8款产品,都是专门为展会研发的新品。这些以碳纤维为核心元素的自行车轮组和头盔,兼具了“轻”和“硬”的特点,一亮相就收获了不少“粉丝”。
厦门纬衡科技有限公司董事长 黄成笔:人流量非常大,出乎我们的意料,客户是非常专业的,大家都很直接面对面进行采购洽谈,前三天意向(合作)客人差不多在40个左右,当场下订单差不多在几十万美元,后期的意向定金也差不多在几百万美元。
新材料、服装鞋帽、智能家居,依托这些我市的优势产业带,厦门制造在海外打响了品牌。主营按摩器材的海源鑫电子科技有限公司有80%以上的销量来自国外,主要出口日本、美国、德国等国家。这几天,企业研发人员正在根据客户需求,设计一批新的按摩器。这些订单是企业上个月参加香港智能家居安防及家电展的成果,计划销往一些新市场。
厦门海源鑫电子科技有限公司销售总监 龚荣华:我们这个行业电子产品,一般现场成交的几率是非常小的,除非客人在现场看到你的产品印象真的很不错,然后有意向回来有一直在跟踪,近期有订单的有十几个,这一次(参展)可能更多的出现了一些,比如说共建“一带一路”国家,包括一些新兴市场的,像中东、迪拜、泰国越南,包括俄罗斯、哈萨克斯坦这些国家的一些买家也出现了。
对于海源鑫公司来说,“跑市场”是今年最重要的工作之一,从日韩到欧美,销售团队不是在参展,就是在去展会的路上。团队负责人说,出海参展,除了抢订单之外,更重要的是了解市场需求,为下一步的发展做规划。
厦门海源鑫电子科技有限公司销售总监 龚荣华:年终的时候会做明年甚至于未来三年市场的战略,主要以哪些产品为我们的重心,哪些市场为我们重心,(比如)从传统的老式按摩器,可能向颜值高一点,更轻便一点,性价比更好一点的路线去发展。
今年初,厦门启动“百展千企拓市场”活动,市商务局牵头成立跨部门支持企业开拓国际市场机制。与此同时,我市还拿出真金白银鼓励企业“走出去”,根据最新政策,企业赴境外参展展位费及人员费用补助在原有标准上提高20%。以纬衡科技有限公司为例,去年底以来,企业陆续参加了7场境外展会,按照展位规模和人员数来计算,企业预计将领到约15万元的补贴。
厦门纬衡科技有限公司董事长 黄成笔:大大减轻我们企业一些负担,切实对我们实体经济起到一个非常大的帮助。
【“百展千企拓市场”进入冲刺阶段 力争超额完成目标】
今年以来,我市已陆续组织960家次企业“走出去”,参加了一百多场展会,涵盖消费电子、家用电器、纺织布料、礼品玩具、家居用品、服装鞋履等领域,企业足迹遍布美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、泰国、中国香港等国家和地区。市商务局表示,“百展千企拓市场”已进入冲刺阶段,将持续突出“厦门品牌”元素,推动外贸提质增效、产业转型升级,力争超预期完成年度目标。